La advertencia del intento persuasivo en contextos publicitarios

Briñol, Pablo; Cárdaba, Miguel-Ángel; Gallardo, Ismael; Horcajo, Javier

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La advertencia del intento persuasivo en contextos publicitarios

dc.contributor.author	Briñol, Pablo
dc.contributor.author	Cárdaba, Miguel-Ángel
dc.contributor.author	Gallardo, Ismael
dc.contributor.author	Horcajo, Javier
dc.date.accessioned	2017-07-24T10:10:11Z
dc.date.available	2017-07-24T10:10:11Z
dc.date.created	2015
dc.date.issued	2015-01
dc.description.abstract	Cuando las personas saben que se las está intentando convencer, tienden a resistirse puesto que en general no desean ser manipuladas. Asimismo, los mensajes ambiguos son menos persuasivos que los mensajes claros y ordenados, entre otras razones, porque las personas prefieren los estímulos fáciles de procesar. En la presente investigación se propone que estas dos variables (advertencia del intento persuasivo y ambigüedad del mensaje) pueden resultar paradójicamente más persuasivas cuando se utilizan conjuntamente. Los participantes del estudio recibieron un mensaje ordenado (baja ambigüedad) o desordenado (alta ambigüedad) que fue presentado como un anuncio publicitario (intento persuasivo) o una narración no comercial. Tal y como se esperaba, se encontró que el mensaje ambiguo resultó más persuasivo cuando fue presentado como un anuncio (contexto publicitario) que cuando fue presentado en un contexto meramente narrativo. Saber que un anuncio publicitario constituye un intento por convencer puede hacer que los pensamientos que se generen para interpretarlo sean de valencia positiva (como los argumentos que supuestamente contiene el mensaje), dando lugar a un mayor cambio de actitudes.	es
dc.format	application/pdf	es
dc.format.extent	6	es
dc.identifier.issn	1695-2294
dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/10201/53793
dc.language	spa	es
dc.publisher	Murcia: Universidad de Murcia, Editum	es
dc.relation.ispartofseries	Vol 31, No 1 (2015)	es
dc.rights	info:eu-repo/semantics/openAccess	es
dc.subject	Persuasión	es
dc.subject	Actitudes	es
dc.subject	Publicidad	es
dc.subject	Ambigüedad	es
dc.subject	Reactancia	es
dc.subject	Contra-argumentar	es
dc.subject.other	159.9 - Psicología	es
dc.title	La advertencia del intento persuasivo en contextos publicitarios	es
dc.title.alternative	Prevalence and predictors of alcohol and tobacco consumption in adolescence: The role of weight status, clinical status and psychosocial dimensions	en_EN
dc.type	info:eu-repo/semantics/article	es
dspace.entity.type	Publication	es