Browsing by Subject "Persuasión"

Now showing 1 - 6 of 6
  • Thumbnail Image
    Publication
    Open Access
    La advertencia del intento persuasivo en contextos publicitarios
    (Murcia: Universidad de Murcia, Editum, 2015-01) Briñol, Pablo; Cárdaba, Miguel-Ángel; Gallardo, Ismael; Horcajo, Javier
    Cuando las personas saben que se las está intentando convencer, tienden a resistirse puesto que en general no desean ser manipuladas. Asimismo, los mensajes ambiguos son menos persuasivos que los mensajes claros y ordenados, entre otras razones, porque las personas prefieren los estímulos fáciles de procesar. En la presente investigación se propone que estas dos variables (advertencia del intento persuasivo y ambigüedad del mensaje) pueden resultar paradójicamente más persuasivas cuando se utilizan conjuntamente. Los participantes del estudio recibieron un mensaje ordenado (baja ambigüedad) o desordenado (alta ambigüedad) que fue presentado como un anuncio publicitario (intento persuasivo) o una narración no comercial. Tal y como se esperaba, se encontró que el mensaje ambiguo resultó más persuasivo cuando fue presentado como un anuncio (contexto publicitario) que cuando fue presentado en un contexto meramente narrativo. Saber que un anuncio publicitario constituye un intento por convencer puede hacer que los pensamientos que se generen para interpretarlo sean de valencia positiva (como los argumentos que supuestamente contiene el mensaje), dando lugar a un mayor cambio de actitudes.
  • Thumbnail Image
    Publication
    Open Access
    Discours politique sur la pandémie du COVID-19: une étude de cas des allocutions télédiffusées de Sánchez et Macron en mars 2020.
    (Universidad de Murcia, Servicio de Publicaciones., 2021) Darias Marreno, Agustín
    Abstract: This study draws on Critical Discourse Analysis, Pragmatics, and Rhetoric to investigate four instances of political discourse within the framework of the current pandemic situation. In particular, I analyse the statements by Spanish Prime Minister Pedro Sánchez and French President Emmanuel Macron released in March 2020 and aimed at announcing the state of emergency in Spain and France, respectively. Various categories of discursive and rhetorical resources are taken into account, such as presuppositions, metaphors, and parallels, among which deixis plays a crucial role as a fundamental mechanism for anchoring the verbal material in its extra-linguistic context. Strategic discursive functions are considered, above all in terms of persuasion and legitimacy, as expressed by the political leaders in question. The results highlight the discourse features of the political ideologies in power in two neighbouring, albeit culturally diverse countries: Macron’s France en guerre and Sánchez’s España unida.
  • Thumbnail Image
    Publication
    Open Access
    Los marcos conceptuales de la interdicción política: tabúes y eufemismos persuasivos en España después del 15-M
    (2018-07-17) Sánchez García, Francisco José
    En este artículo se aborda el concepto de eufemismo político desde una perspectiva pragmática y comunicativa. En concreto, revisaremos las clasificaciones tradicionales aportando una nueva, ajustada a la especificidad del discurso político, para centrarnos en el examen de dos de sus tipos: el eufemismo por temor al tabú y el eufemismo persuasivo. Sirviéndonos de un corpus compuesto por declaraciones recientes de políticos españoles (la mayoría de ellas a partir del movimiento ciudadano conocido como 15M, relativas a los casos de corrupción política, las medidas para afrontar la crisis económica y el llamado procés catalán), trataremos de mostrar el indudable potencial de la interdicción para filtrar la realidad a través de un discurso más efectivo y ajustado a los marcos conceptuales que marcan la estrategia de los partidos.
  • Thumbnail Image
    Publication
    Open Access
    Persuasive techniques used by Islamic religious leaders (imams) in Iraqi sermons: un estudio sociopragmático.
    (INLIMA. Instituto de Lingüística Materialista., 2025) Almamoori, Hussein Hadi Abed; Mateo García, María Victoria; Sin departamento asociado
    Como término lingüístico y filosófico, la persuasión se considera objeto de acalorados debates entre lingüistas y filósofos. De ahí que en las lenguas que habla la gente haya muchos medios diferentes que influyen en sus opiniones, creencias y actitudes. Por lo tanto, el inglés no es una excepción en lo que respecta a los medios lingüísticos para lograr técnicas persuasivas. En términos más generales, la persuasión tiene sus propias firmas lingüísticas que pueden observarse en varios niveles. Curiosamente, también se ha elegido el aspecto persuasivo en los sermones de los viernes iraquíes para comprobar si realmente representa o no la persuasión. La realización de esta evaluación se lleva a cabo utilizando un enfoque sociopragmático. Esto facilita la observación de cómo se utiliza la persuasión (dimensión pragmática) y cómo la transmiten los oradores y los oyentes (dimensión sociológica). Por lo tanto, el propósito de este trabajo es mostrar cómo las técnicas persuasivas son utilizadas por los líderes religiosos islámicos en los sermones de los viernes pragmática y sociológicamente. Para lograr este objetivo, se adoptó un modelo ecléctico para el análisis de los textos (sermones) son las estrategias de cortesía de Brown y Levinson (1987), las estrategias persuasivas de Lucas (2009), los actos de habla de Searle (1969), así como variables sociales seleccionadas. Los resultados indican que los líderes utilizan eficazmente apelaciones emocionales (pathos), éticas (ethos) y lógicas (logos) junto con diversas estrategias de cortesía para atraer y motivar a su audiencia. Este enfoque polifacético aumenta la claridad y el impacto de sus mensajes, reforzando las obligaciones morales y éticas.
  • Thumbnail Image
    Publication
    Open Access
    Poder, autoridad y persuasión. Un análisis crítico-histórico del discurso político de Barack Obama
    (Ateneo Cantonal de Estudios Políticos (ACEP), 2020) Bermúdez Vázquez, Manuel; Ramos Rovi, Mª José; Sánchez Cotta, Agustín
    En este artículo exponemos una nueva herramienta de análisis del discurso político, centrada en la persuasión, la relación entre orador y auditorio, y el uso del poder a través de la palabra. El discurso analizado ha sido A New Beginning, pronunciado por Barack Obama en 2009. La herramienta, concebida por Rodríguez de las Heras en 1983, y reformulada por Bermúdez Vázquez en 2016, contiene siete categorías de estrategias retóricas, las cuales han sido detectadas a lo largo del discurso. Los resultados confirman la lectura acreditada sobre este mensaje de Obama: el comienzo de una nueva y amistosa relación política con países de población musulmana, sin embargo, como novedad aporta un importante matiz de liderazgo de los Estados Unidos en dicha cooperación.
  • Thumbnail Image
    Publication
    Open Access
    La transformación del modelo de mujer a través del programa Informe Semanal : análisis de contenido cuantitativo de los reportajes emitidos entre 1973-1978
    Etura Hernández, Dunia
    Según los psicólogos sociales la comunicación y la persuasión son considerados medios de aprendizaje de conductas. Si tenemos en cuenta que los comportamientos se modifican a través del pensamiento, no parecerá raro otorgar un importante poder a los medios de comunicación social, referentes fundamentales en la socialización de las personas, capaces de transmitir nuevas ideas que modifican la percepción de la realidad y el modo de relacionarse con ella. La televisión desde su nacimiento se convirtió en una herramienta de gran valor de la que la dictadura franquista supo beneficiarse para inocular un modo de comportamiento a los españoles. Sin embargo, algunos profesionales del medio público consiguieron trasladar formas de pensamiento antagonistas a las establecidas durante más de tres décadas por la dictadura, consiguiendo renovar la significación de conceptos democráticos como libertad, igualdad y equidad.