La aplicación de procedimientos analíticos está basada en la expectativa de que existan
relaciones entre los datos contenidos en los estados contables, y proporcionan evidencia
de auditoría sobre la validez, precisión e integridad de la información contable. Los
auditores generan valores esperados y los comparan con los contenidos en los estados
financieros. Cuando se producen discrepancias, el auditor debe generar hipótesis sobre
las posibles causas, evaluarlas y elegir la más plausible. Los estándares de auditoría
requieren que los auditores consulten a la dirección para encontrar explicaciones que
justifiquen fluctuaciones inesperadas. Investigaciones empíricas anteriores revelan que
las explicaciones de la dirección influyen en la generación de hipótesis y en los
procedimientos analíticos. Este estudio experimental, basado en una fluctuación
inesperada del margen bruto, es el primero alemán que investiga el efecto de las
explicaciones de la dirección en las etapas de formación de hipótesis, búsqueda de
información y juicios finales respecto a los procedimientos analíticos